ATK Consulting Group: Qlik Решения Фармацевтика


ATK QlikView for Pharma: QlikView для фармацевтического бизнеса 

Материалы для скачивания:

АТК QlikView for Pharma: брошюра о решении

ATK Pharma Analytics for Qlik на QlikMarket

Решение АТК QlikView for Pharma разработано Консультационной Группой АТК для бизнес-анализа и построения управленческой отчет­ности в фармацевтических компаниях и полностью учитывает специфику фармацевти­ческого бизнеса:

  • Работа в высококонкурентной среде;
  • Большое количество удаленных пользователей (например, медицинские представители, региональные менеджеры по продажам и т.п.);
  • Организация эффективной      работы с CRM/SFA, базами данных врачей;
  • Необходимость проведения многофакторного анализа разносторонних данных, включая:
    • Данные отгрузок препаратов дистрибьюторам;
    • Многоуровневые данные о продажах дистрибуторов;
    • Данные розничного аудита;
    • Данные о работе медицинских представителей;
    • Данные опроса врачей и провизоров;
    • Данные финансового учета;
    •  Данные о посещаемости интернет-сайтов.

Решение АТК QlikView for Pharma предназначено для всех ключевых групп пользователей фармацевти­ческой компании:

  • Руководство компании и бизнес-подразделений;
  • Департамент продаж;
  • Департамент маркетинга;
  • Департамент бизнес-аналитики;
  • Департамент финансов.

Решение АТК QlikView for Pharma – инновационная, веб-ориенти­рован­ная BI платформа (Business Intelligence), предназначенная для анализа консолидированной бизнес-информации из большого числа источников.

Эффективное масштабирование и под­держка решения, разграничение прав доступа вплоть до поля таблицы.

«Благодаря внедрению QlikView, мы повысили достоверность аналитической информации и скорость подготовки отчетности на 72%, значительно сократив при этом ИТ-расходы на создание и поддержку бизнес-аналитики в „Actavis“.

За счет своей гибкости QlikView стала одна из самых востребованных платформ для департамента Customer Service, всех Business Unit и топ-менеджмента компании. Так, вместо неповоротливых отчетов по первичным продажам, выгружаемых в Excel из Microsoft Dynamics NAV, теперь наши аналитики исследуют первичные продажи в связке с вторичными продажами и данными о стоках дистрибуторов»

Сергей Шубников, ИТ-директор, Actavis 

ATK QlikView for Pharma: описание функциональных возможностей

Анализ продаж

  • Совмещенный анализ трендов отгрузок дистрибуторам, продаж дистрибуторов и остатков на складах дистрибуторов;
  • Анализ выполнения плана отгрузок и плана продаж в деньгах и количестве упаковок;
  • Рейтинги распределения продаж в разрезе дистрибуторов, регионов, препаратов, подразделений;
  • Анализ оборачиваемости и средней скорости продаж препаратов;
  • Абсолютные и относительные показатели роста продаж для каждого региона, препарата, дистрибутора, подразделения;
  • Анализ структуры продаж по бренду в разрезе лекарственной формы, дозировки и т.д.

Розничный Аудит

  • Преднастроенные отчеты по сравнению конкурентных препаратов, с возможностью гибкого изменения параметров определения конкурент­ной среды;
  • Динамика рейтингов относительно фармрынка по данной конкурентной среде (рейтинги производителей в регионе; рейтинги регионов по препарату или группе препаратов; рейтинги препаратов в регионе);
  • Доля рынка в разрезе препаратов, фарма­кологической группы, реги­онов;
  • Evolution Index: рост по отношению к рынку.

CRM/SFA

  • Количество, частота и кратность посещения врачей и провизоров в разрезе фокусной группы;
  • Охват врачей фокусной группы;
  • Коэффициент выполнения плана посещений;
  • Расчет комплексных KPI представителей на основе данных посещений фокусной груп­­пы, динамики продаж, выполнения плана продаж подраз­делением, динамики и долей рынка в конкретном регионе в разрезе препарата;
  • Анализ эффективности деятельности представителей совместно с опросами врачей и провизоров о качестве работы представителей (MEDI-Q™, PHARMA-Q™, Prescription Index™)
  • Эффективность затрат на визиты в разрезе препаратов, регионов, фармакологических групп.

Финансы

  • Баланс;
  • Отчет о прибылях и убытках;
  • Движение денежных средств;
  • Задолженность контрагентов;
  • Динамика активов и пассивов;
  • Динамика расходов на маркетин­говые активности в разрезе препаратов, подразделений, плана и факта по бюджету.

Посещаемость интернет-сайтов

  • Анализ посещаемости корпоративных сайтов;
  • Расчет условных продаж в зависимости от уровня посеща­емости определенных разделов сайта с разным коэффициентом конверсии интернет-пользователей.

АТК QlikView for Pharma: Брошюра о решении

Решение ATK Pharma Analytics for Qlik на QlikMarket

Скачать QlikView: полнофункциональная версия, с правом использования программы только на одном компьютере

Скачать Qlik Sense: полнофункциональная версия, с правом использования программы только на одном компьютере